第三十五章：南下
2013年在家过完春节，我决定前往深圳寻找发展机会，深圳有我妹妹和妹夫在，可以先落一下脚。听妹妹讲，深圳有几个人才市场，几乎每天都有很多公司招聘，到了深圳一定可以找到合适自己的工作。
深圳：中国百强城市排名第三，中国最成功的经济特区、全市9个行政区和1个新区，总面积1997.47平方千米，常住人口为1756万人。深圳地处珠江口东岸，与香港相连，是粤港澳大湾区四大中心城市之一、是中国特色社会主义先行示范区。深圳最早的前身为广州宝安县，1979年成立深圳市，1980年成为中国设立的第一个经济特区，中国改革开放的窗口和新兴移民城市，被誉为“中国硅谷”深圳是一座年轻的城市，来这里打拼的都是20～30岁的年轻人，我作为60后，的确有点年纪太大，这是我唯一的顾客虑。
刚去深圳，我吃住都和妹妹妹夫在一起，也就是深圳仁爱医院，妹妹妹夫来深圳好几年了，他们在仁爱医院做管理工作，待遇特别好，单位安排了两居室。我因为年龄大，要找合适自己的工作不容易，最后在我几乎要放弃深圳的时候，深圳庄氏集团国际贸易有限公司的总经理秦总在招聘时给了我一个见老板的机会。因为我的能力他很认可，但我的年龄超过了公司招聘要求，他让我直接找老板庄董面谈，看看老板是否可以给我机会。当我见到老板庄董，看得庄董年龄比我还大时，我轻松自信了起来，录用后，庄董告诉我，当时对我感兴趣是因为我说了一句“你公司又不是国营单位”。希望我能靠实力为公司创造利润。
深圳庄氏集团最早是庄氏东方力集团深圳庄氏实业。是法国“拉菲帝国”中国大区15年的独家总代理国际贸易公司。庄氏涉及的行业包括药业、雅拉嗦青稞酒、法国原装红酒、蓝天茅台白酒、电视电影、物流码头、车载电脑、数码像框、数码移动电视机、青藏十八宝等。公司国内业务主要靠参加全国性大型展销会进行宣传促销，日常业务员以电话营销模式为主。
在庄氏集团工作的一年里，经历了从一个业务经理每天不停打电话到组织参加全国性大型展销会再到青藏十八宝部门担任部长。我给公司带来的业绩在当年是第一名，给公司创造的利润也是最多的。通过庄氏集团我学会了如何品尝红酒，通过销售法国红酒我进入了深圳各种高档消费场所，见识了亿万富豪们的奢侈生活，住上了一夜1980元的喜来登，坐上了私人游艇，吃上了一万多元一桌的高档宴席和每人一次消费5000元的海边夜宵。我的业务做到了深圳电视台、深圳中南大酒店、深圳航空公司、深圳江西商会、深圳宝安企业家协会等等，担任庄氏集团青藏十八宝公司部长以后，我组织并参加了当年在广州、武汉、北京的商品展销会，组织举办了来自全国各地的800人的深圳订货会。通过深挖产品卖点，利用地方报社平台整版报道开展促销活动，制定了青藏十八宝连锁开发的战略，开办深圳青藏十八宝样板店取得了良好业绩。给公司创造了丰厚的回报，我也得了老板的认可，获得了公司颁发的年度优秀员工奖励。我为庄氏做的一份招商说明书至今庄氏的员工都还在采用。即：强强联合，来自法国的顶级红葡萄酒-----异域的风情，味觉的盛宴！一、经营策略:1、品牌优势：系出名门，法国顶级红葡萄酒，悠久的文化底蕴。2、品牌文化：三百多年的历史沉淀，得天独厚的地理位置，波尔多，品不尽的人间至爱！3、经销策略：区域垄断，独家经营；风雨同舟，互惠双赢！二、市场支持： 1、区域垄断，独家经营；低风险，高毛利！ 2、系出名门，天之娇子。丰富的口感，优秀的品质，卓尔不凡的王者霸气，是您销量的绝对保障！ 3、全程跟踪，保姆式服务。专业的营销专家全程协助您开发市场，专业的指导和培训，专业的市场策划和售后服务； 4、全方位的媒体广告宣传，大量免费的广促品支持。央视某频道大量媒体广告宣传。这份招商说明书经修改也适用于青藏十八宝的招商。
在深圳庄氏集团的工作，员工之间关系很复杂，彼此客户信息要保密，有时出去参加展销会又要相互配合，员工之间最大的矛盾就在于客户的争抢。另一方面，老板的客户资源对员工也是不公平的，老板喜欢谁他就把客户给谁。庄氏集团是一个典型的私有家族公司，老板唯利所图，事事也是亲力亲为，经营管理有自己的一套，营销的手段也是五花八门的，在深圳改革开放的前沿，的确能感受到内地感受不到的超前观念、理念、体验。
