本文系深潜atom第542篇原创作品
在过去，医疗技术的创新，往往围绕着生命科学布局相关医疗技术。随着数字化技术和人工智能技术的崛起，21世纪数字医疗和医疗AI等领域逐渐崭露头角，直接促进了医疗科学技术的繁荣。更重要的是，随着新技术的成熟，从业者已经有足够的精力和时间布局垂直的赛道。
海心智惠，就是在市场需求下诞生的新势力。在数字疗法的风口和垂直化策略下，不足5年的时间，就已经成为了肿瘤赛道的重要玩家之一。
因为数字疗法的新，也很大层面制约了海心智惠的商业化能力。不过，海心智惠选择了绕道，2022年8月中旬，海心智惠推出了乳腺癌保险产品。这个看上去押宝到了保险售卖的行为，似乎也绕开了医疗产品的销售的合规问题。不过，对于一家数字疗法企业来说，是否会受到消费者认可呢？
01
5年成就准独角兽
世界卫生组织国际癌症研究机构数据统计，2021年全球新发癌症病例1929万例，全球癌症死亡病例996万例。根据《健康中国行动( 2019-2030年)》统计，在我国每10分钟就有55人死于癌症。在全世界范围内，癌症已经成为了人类生命安全的最大杀手之一。
无论是医疗人工智能又或者是精准医疗，肿瘤毫无疑问是其想要“攻克”的赛道。相比较体外诊断的早筛和影像AI的早诊，海心智惠的切入点则是数字疗法。海心智惠将构建了肿瘤治疗全病程服务体系的知识图谱，从而将对癌症患者的干预延展至生命健康的管理，为患者提供包含诊疗、康复的全病程一站式管理服务。
2018年成立的海心智惠，在刚刚成立2年的时候，迎来了两个重要时刻，“疫情”和“数字疗法风口”。疫情对于医疗科技企业的促进已经无需赘言，2021年基于自然语言处理的数字疗法开始爆火，近百家企业布局数字疗法。易凯资本2021年11月发布了一项统计，2021年，我国有59个数字疗法项目发生交易127起，参投机构180家，累计融资额近43亿元。
全球数字治疗市场预计将从2020年的35.3亿美元增长到2021 年的42.0亿美元，预计到2025年，该市场将达到106.2亿美元，年复合增速26.1%。在医疗科技产业业态变化万千的今天，想象力十足的数字疗法，有极大的可能帮助中国的医疗技术在某些细分赛道实现弯道超车，并且享受到增长的市场红利。
伴随着这两大重要时刻，海心智惠也开始走向舞台中心。目前为止，海心智惠已经完成了3轮融资，且这三轮融资都是在2020年之后。可见，在数字疗法的浪潮中，海心智惠已经成为了核心玩家。在成立不足5年时间内，就成为了“准独角兽”企业。
△海心智惠融资情况
基于患者自身和客观环境、生活习惯等因素，数字疗法与肿瘤精准治疗和管理的结合，一方面可以在治疗的过程中发挥作用，另外一方面可以提高院外随访、复查复诊的黏性，从而提升其生存率。
海心智惠的崛起同样离不开自身的产品和技术的能力。在数字疗法的浪潮中，海心智惠通过人工智能、大数据和数字化作为抓手，针对肿瘤诊治服务综合应用场景，建立了多肿瘤CDSS、智能个案管理系统、临床新药研发支持、患者院内外服务、肿瘤患者辅助用品于一身的肿瘤智能全病程管理平台。
此前，海心智惠李颖赟在媒体采访中表示，肿瘤诊疗这个领域未来一定会进入到一个以患者服务为中心的时代。通过人工智能的帮助，多方角色高效率协同帮助患者完成整个治疗管理服务。海心智惠在抗肿瘤的道路上并未闭门造车，2022年1月，海心智惠与中国临床肿瘤学会（CSCO）推出了CSCO AI的智能辅助决策系统，协助临床医生制定更规范、更精准的治疗方案。
在医疗AI遇冷的大环境下，凭借智能化和垂直化，海心智惠的逆风飞翔，反映出了市场对于海心智惠的认可，以及对于未来医疗科技能力的期待。
02
借鉴院外模式，
最难的还是合规落地
2021年以来，已经先后有多家医疗AI企业递交招股书，不过大部分集中在医学影像识别这个领域。通过招股书发现，在获得药监局颁发的三类医疗器械证书后，影像AI企业的商业化能力大大增强。影像AI行业的商业化，从侧面反映了医疗AI无法脱离院内的困境。
2015年被提出的数字疗法，无疑是更年轻的赛道。年轻往往伴随着不规范，缺乏行业统一标准、缺乏临床试验政策法规指引、缺乏分层分类监管、商业模式尚处于雏形等现实挑战，也就是说，距离成熟市场建立尚有相当长的路要走。
无论是药企，又或者是数字疗法企业，都希望可以通过“患者管理”、“疾病预防”等手段或者口号，让患者参与到随访和健康管理当中，理论上这样可以更好的实现药物转化。在众多药企和投资人的推动下，数字疗法的热度几乎已经超过了影像AI，甚至已经有些跟随热点的影像AI企业已经高调转投数字疗法。
相比较院内的严谨和规范，院外市场的商业化更加灵活，医疗创新产品，是否可以脱离院内呢？理论上是可以的，在体外诊断行业已经被验证，结直肠癌和幽门螺杆菌的筛查已经走进千家万户；视网膜的慢性病检测，同样已经走进了眼镜连锁、体检和保险周边。更加虚拟化的数字疗法，同样更容易走出院内，海心智惠的很大一部分业务就是脱离医院去做院外健康管理的。
不过，院外并非企业可以随意染指的。首先就是合规问题，目前市面上走出院外的医疗科技产品，几乎都获得了药监局颁发的三类医疗企业认证。目前，在肿瘤数字疗法上，药监局仅仅颁发了二类医疗器械证书。海心智惠目前都还未取得药监局的审批，意味着其产品的有效性还未受到官方的认证。在未合规的情况下，将触手延伸至院外，还是存在巨大的风险的。
△药监局官网
公开数据显示，海心智惠已跨越国内30+省份/自治区，覆盖600+合作科室，服务于数万名医生。看上去已经好过众多前辈。数量显示，从2005年到2021年，我国每百万人口肿瘤医生数量已经从14人增加到26人，按照14.13亿人口计算，数量也不过36738人。海心智惠的目标是为患者提供个性化的精准治疗建议，也为这其产品的直接用户是医生。不过海心智惠号称服务数万名医生，是全部覆盖了？又或者是数量不准确？还是覆盖人群不是肿瘤医生呢？
在践行自身使命的同时，海心智惠也做了其他努力，比如推出了海心健康App。对于肿瘤患者来说，治愈的过程中，需要身体治疗，同样也需要心灵上的治愈。海心健康的社区，是众多患者沟通交流的避风港，在这里可以看到“同病相连”之人，可以让患者获得心理上共鸣。在这个社区的打造上，意义重大，只是目前海心智惠的运营能力并未实现其目标。近期发布的动态，几乎鲜有互动，互动量高的内容比较陈旧且稀少。
△海心健康社区
在医院之外，患者往往知道注意事项，关键在于如何做到。在院外管理的过程中，海心智惠承担了一个什么样的角色同样至关重要。数字疗法并非处方药，海心健康直接给出建议，不够权威，似乎只能通过医生给出建议。
业务的模式，决定了海心智惠很难成为一家TO C的企业，TO H（医院） TO C更加适合他，商业化上也会更难。另外一个致力于院外健康管理和医疗服务的平安健康，在2022年上半年交出了营收下降-25.94%，亏损同比扩大62.3%的成绩单。
回到数字疗法，在商业化上同样不被看好。有人表示，数字疗法的宣传意义大于疗效，数字疗法没有实际的产品，没有拿到临床认证，医院也不认同，更像一个拉高估值的工具。健康管理不赚钱，那么卖保险如何？至少目前将健康与保险结合的互联网医疗前辈们，看上去风生水起。8月中旬，海心智惠与国任保险签署战略合作协议，双方共同联合开发全国首款“确诊即赔”的乳腺癌疾病复发保险“乳惠宝”。
卖保险这件事情，本身是没有问题的。不过，作为一家医疗科技公司，一边通过健康管理服务获取用户信任，另一边利用用户的恐惧心理，如此深度参与保险制订和售卖，是否合乎情理？过程中，又如何确保用户的数据隐私安全呢？
对于海心智惠来说，帮助肿瘤患者，获得更久，获得更好的使命是美好的。但数字疗法的普及，是需要站在时间维度上的，通向梦想彼岸的过程，是残酷且艰难的。既然选择了长久的道路，最好不要被短期利益蒙住双眼，以免在过程中失去患者的信任，肩负起先行者的使命。
