新快报讯 9月29日，广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》。通知中明确，取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，通知自9月30日起正式实施。在广州限购政策解除的首日，记者实地探访了市内多个楼盘，部分网红盘销售人员应接不暇，即使是工作日，营销中心现场依然满座。多个楼盘表示，在30日凌晨起已成交数套新房住宅，不少购房者态度明显从“观望”转至“行动”，无论是来访人数、客户质量都大幅提升。
多个中心区楼盘迅速升温，客户半夜转账锁房
“我们昨晚凌晨就成交3套房了，有两套都是120㎡以下的，之前很多客户说就是来看看，这几天来的客户会直接问：今天下定金有什么折扣？”在9月30日正式加推的保利燕语堂悦位于海珠区，项目销售人员告诉记者，这次比之前我们首次开盘成交速度更快，从9月28日开始，很多有意向的客户都打算入手，我们国庆期间的目标是100套。”
同样在海珠的红盘中海大境，30日发出捷报“在限购放开后，截至30日11时，已成交6套。”中海相关工作人员告诉记者，“昨晚成交就有3套，一个是刚需本地买家，决定结束观望，觉得政策已给到位了。还有2套是目前住在白云300㎡以上的客户，之前美联储将息就触动了，觉得现在市场到底了，决定入手。”
而在荔湾，同样有楼盘在成交迅速。“全市取消限购当晚，项目就成交了五单。”新世界凯粤湾相关工作人员向记者表示，新政发布后，有购房者第一时间就联系了销售过来看房，现场即时下定。还有的客户半夜转账锁房。购买了一套四房的刘先生表示，“新政出台的时候刚好是外出旅游，当下是个好的时机，政策友好，要把握时机住回中心区。这段时间看过很多楼盘，现在遇到合适的房子，就不再迟疑了。”
“自2021年起就开始关注万科城市之光项目，直至该项目售罄。随后，他转向了同样位于黄埔区的万科黄埔新城。在新政公布前，尽管他对黄埔新城进行了考察，但仍担忧房价可能继续下跌，选择观望。” 万科黄埔新城工作人员告诉记者，随着上周广州市政府发布的新政，这位客户的态度发生了转变。“新政一出，他立即联系了房产销售人员，决定购入万科黄埔新城的一处房产，并且鼓励同事尽快加入购房行列。”
连续利好效果叠加，楼盘人气猛增
在楼市多重政策利好发布后，即使30日是工作日，不少购房者在黄金周前夕已频频四处看房，多个楼盘周末来访量大幅提升。30日上午11时左右，新快报记者来到广钢新城板块红盘保利雅郡走访，新政发布后第一天工作日临近中午时分，楼盘营销中心仍有不少前来看房的客户。“保利雅郡开盘以来，客流量一直不少，但工作日这样多的客流确实比较少见。”楼盘的销售人员向记者透露，今天早上到访的客户大概有28组，从昨晚新政出台到今天早上大概成交了3组客户。
“这几天的来访大概比之前翻了一倍，特别是很多之前一直观望很难约回来的旧客都陆陆续续回来了。前两天周六的时候，我们当天是成交了11套，周日虽然是工作日，也有5套成交。”越秀·万博城相关负责人告诉记者，新政带来的效果是显而易见的，楼盘热度持续提升。西派天河序负责人同样表示，在新政首个周末人气和成交量暴增，9月28日单日来访超百组，对比以往周末来访人数超出近50%，当天成交金额9600万。这其中包含不少开盘就开始关注项目客户。购房者普遍认可这波触底反弹的行情，认为“未来还会有更多利好，而当下就是优化资产和改善最佳时机。”
除了利好新政陆续出台刺激，近期股票市场持续上涨的利好趋势也给购房者带来信心。“我们昨天刚刚成交了一组客户，购买了一套140平方米，总价1千多万元的单位。这个客户之前的预算大概是600万元左右，但又比较喜欢我们楼盘的环境和大城配套；后面恰逢股价上涨，客户资金回流套现后手头预算充足，当即下定成交了。”荔湾区高端改善盘广州滨江上都的工作人员告诉记者，广州全面放开限购等政策出台后给予房地产一剂强心剂，但市场反馈还需要一个平稳期，预计十一黄金周后会有比较明显的变化。
而在番禺的龙湖广州·御湖境，相关工作人员向记者表示，在多项刺激政策出台后，呈现多样化客户反应。“由于降低首付比例、下调住房公积金及商业贷款利率等措施，购房信心显著回升，看房量激增，平均每日达到30组。然而，仍有部分购房者因担忧房价波动、长期负担及经济形势而保持观望态度，决策更为审慎。” 与此同时，龙湖佛山·御湖境项目相关负责人表示，客户到访量及成交数量均有明显增长，9月28日是国庆节前唯一的公休日，项目单日成交突破10套，佛山目前已执行首套二套首付一致，激活了大量置换需求，改善客群比例也明显上浮。
国庆假期多个楼盘有特别优惠，个别楼盘声称“节后涨价”
记者走访发现，为了迎接“银十”，多个项目已推出多重优惠，例如万科瑧樾府成交可享受46.98万元问界M9，保利燕语堂悦“购房即送蔚来”，但均可通过房价折减的方式兑现。保利燕语堂悦销售人员表示，“目前加推价格比开盘价还低，在国庆黄金周后，项目价格预计会上涨2%。”而滨江上都置业顾问同样表示，国庆后很可能会上浮价格。
克而瑞首席分析师肖文晓表示，根据克而瑞的统计，今年1-8月广州新房成交量仅433万平方米，同比下降了21%，创过去十年的同期新低，全市一手住宅8月末可售库存1569万平方米，去化周期达26.7个月，继续实施限购政策已经不符合当前楼市环境。“目前而言，政策组合拳之后股资本市场已经给出了积极的反馈，但传导到楼市还需要时间，还有待于就业收入等经济基本面的好转，因此楼市当前的主要任务还是‘去库存’和‘调结构’，谈论涨价还为之过早。不过对于购房者而言，尽管今天开发商宣扬的‘涨价’很可能是营销噱头，但只要国庆能拿到真金白银的折扣也是一样的。在政治局会议定调之后，房地产市场止跌回稳的短期目标已经确立，市场的信心将逐步回升。
肖文晓进一步指出，经成为四个一线之中仅有的完全敞开限购限贷大门的城市，利好市场止跌回稳，但也不会改变此前结构分化的趋势。未来商品房市场在“严控总量、优化存量、控制增量”的指导方针之下，核心区的优质物业依然会是市场的宠儿，其中既包括占据稀缺资源的改善物业，也包括产品升级换代的刚需物业。
采写：新快报记者 何璐诗 梁茹欣 谢佳熳
