转自：周到上海
“过去一年半，几乎所有商家都在诉说生意难做、订单下滑、利润微薄。上周我去走访了山东，走了临沂和即墨，这两个地方走访了四天之后我有一个非常大的明显感受。未来大家的出路在哪儿，实际上在这次走访里我隐隐约约地找到了答案。”1688 商家发展中心总经理王强在台州选品中心落地的现场分享中这样说。
他表示：“从供给侧、从商家侧判断可能有几个大的趋势。当然现在的卷价格可能会出现的是良币驱逐劣币，但是在 1688 上后面也有供给的换血，我们开始用良币驱逐劣币的方式。”
通过实地走访调研，王强发现了三类截然不同的商家案例，一定程度上，折射出当前中国制造业的不同发展状态和路径选择：
第一类是“品质升级型”企业。在即墨，一家深耕内衣制造 20 年的工厂，选择在竞争加剧的 2024 年逆势提价 10%，而且整个即墨产业带全部涨价 10%，不玩低价了。
是凭空涨价还是有创新？这个企业主坦承，内衣的款式很难创新，当材质升级了，采用了蚕丝加貂绒，“这跟原先传统的羊绒内衬或是普通的保暖内衣相比，舒适度、柔软度，还有保温程度完全不一样，洗完之后不起球、不变形，怎么晾都不会变形。”这个企业主告诉王强，虽然市面上 30-40 元的产品大把，当他们的一套内衣可以卖 140-150 元，而且销量依然领先。
更值得关注的是，这家只有 50 人的内衣工厂已经实现了经营模式的转型：将打样、设计等核心环节留在自己手中，大货生产则外包给协作工厂。
“他已经不是在供应链的最底端的制造端，实际上他具备的最核心的竞争力并不是在制造，而在于产品的研发、设计、供应链的把控。”王强了解到，这家企业一年多前刚上 1688，公司去年营收 1000 多万，今年大约 2000 多万，规模与利润双增长。
王强调研的另一家企业，也让他印象深刻，他把它归类为：“供应链服务型”企业
在临沂，一家生产竹纤维装饰板的 90 后企业家，突破了传统制造业思维定式。他不局限于单纯的产品制造，而是可以根据不同客户需求提供定制化服务，打造了完整的供应链服务体系。
“临沂大部分的贸易公司跟他都是深度合作，从原先的产品制造端变成了服务公司。”王强说，这家企业一年大概做 3 个亿，这在临沂已经是非常大的规模了，这家工厂也是 1688 的超级工厂。
而第三类则是仍在“传统代工模式”中挣扎的企业。王强走访的另一家企业也在临沂，一家为两元店供货的日用百货工厂，虽然 SKU 多达上万个，但始终无法摆脱微利困境。这位老板反复跟王强强调，“我每年做生意都很被动，不知道哪些产品好卖，利润极低，大部分产品都是赔钱赚吆喝。”
王强说，这个老板工厂的 SKU 类似从义乌外采的小配件，一块两块，儿童玩具卖一大包的，棉签一盒几分钱。他的下游都要在两元店里卖，一个品可能赚个几分钱，大部分的品是赔钱赚吆喝。这类企业的困境，恰恰反映了传统制造业面临的转型压力。
这趟几天的调研，让王强对中国制造业的发展，有了更真切和深刻的认识，在他看来，中国制造业未来将呈现三大发展趋势：第一个趋势是链主型企业崛起，第二个是向产业链上游延伸，第三是传统制造企业正在向“制造+供应链服务”模式转型。
链主型企业，具备对消费需求的敏锐洞察、较强的设计研发能力和品牌打造能力，他们能够基于市场需求反向定义产品，并通过对供应链的掌控确保产品质量和交付。这种模式使企业能够摆脱单纯价格竞争，获得更高的利润空间。
王强说，就像即墨产业带的那样，“很多企业已经开始从走量到开始要利润，一个企业最终能不能活下来，实际上看的是现金流，并不是看你今天能做一个亿、两个亿。”
而在产业链的延伸上，越来越多的制造企业开始关注产业链上游，从单纯的成品制造转向核心零部件、关键原材料的生产。比如洗衣液的企业，洗衣液基本就三个东西，瓶、盖、液，大部分卖洗衣液的工厂，瓶和盖是外采的，液是自己调配的，卖洗衣液的，如果往上走，就会走到卖瓶和卖盖的，这个趋势在河北已经表现出来。
此外，“特别是从制造走向加供应链服务的时候，整个制造端开始打造的品牌，不是消费者品牌，而是是供应链品牌。这是我们看到一个非常大的趋势。”王强说，这种转型使企业能够提供更全面的解决方案，获得更稳定的客户关系。
不仅仅是企业主、工厂的积极转型，大量小组织甚至是个体，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境买手，各类宝妈群、折扣群、代购群的群主，以及大学宿舍的兄弟拼单和姐妹拼团的“买手”等，成为 1688 新兴主流买家群体。
这个新兴的人群，通过 1688 这个源头采购和大牌代工厂扎堆的平台轻创业或搞副业。他们的年龄在 25-35 岁，平均年龄不到 30 岁，女性居多。他们的采购金额以小额为主，但采购频率非常高，是 1688 高活跃和高复购的买家。
现场，90 后宝妈“佳佳”，分享了她的故事经历，作为一个文创品牌的主理人，她在淘宝和小红书都开了店，主要销售通过 1688 定制的自己的 IP 产品。同时，她还做文创品牌的知识付费，已积累了几百个付费用户，生意也是不断做大。
而另一个 00 后姑娘方菁，在北京的一个中型互联网工作了三年，拒绝了大厂美团的 offer，开启了一条在非洲做生意的新路子，创业不到 2 年，第一年营收 1000 万元，也超出了她的预期，2024 年她在非洲待了几个月的时间，调研当地的需求，然后在 1688 上组货，做起了出海的生意，方菁说，在非洲、中东走了一圈，发现中国是个非常特殊的市场，基建非常完善，虽然错过了此前互联网快速发展的阶段，但是现在到了向下扎根的年代，“年轻人要走出属于自己的道路”。
还有一对 90 后大厂情侣，完全出于爱好，在豆瓣成立了【1688 源头工厂挖掘机小组】，每天分享他们找到的品牌代工厂和大牌平替，很快吸引了近 5 万人入组，于是这对情侣从大厂裸辞创业，通过 1688 进货，做起了自己的电商生意。
这样的例子还有很多，尽管一眼望去，电商越来越卷，但其实各种微创新和新业态也层出不穷。越来越多 95 后和 00 后年轻人，通过 1688 拿货和找工厂定制，做起完全不一样的电商生意。
当下，临近年关，往年的这个时候，以中小零售商为代表的小 B 买家都在积极采购备货。在年关经济这个关键的生意节点，1688 专门举办了一次拿货节，平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供给集中“找出来”。
在此次落地的台州官方选品中心，买家除了能看到当下的趋势新品，还可以把更个性化的采购需求反馈给 1688，1688 负责找到有研发能力、设计能力和开发能力的工厂，基于消费者的需求数据和 AI 能力，联合开发新品。
据了解，新品分两种，一种是“全网源头首发”，以私域方式（线上线下）私密定向给高价值买家推荐新品，同时会有一个私域推广期，在公域上看不到，防止被抄款，推广期结束后进入全渠道推广；另一种是“趋势新品”，是在一个短周期内在公域里上线的新品，产品主打有一定需求上升趋势的新品，并在官方选品中心集中透出。
1688 市场部总经理、拿货节负责人彭子轩表示，“我们希望通过不断地构建节点，构建心智，实现买家的认知。” 随着时间推移，1688 将逐渐成为买家心中不可或缺的一部分，形成一个良性循环：买家因信任而来，平台因提供优质服务而持续成长，最终达成双赢局面。
实际上，此次台州官方选品中心的落地当天，来自嘉兴的服装、深圳的数码产品企业主等，以及类似 90 后宝妈“佳佳”、00 后姑娘方菁等大量的个体或小B商家，也都来到现场，甚至也买了不少东西。
“选品中心在我们的定义里，原来叫数字芯片，就是能集成现在的数据、集成今天整个技术和系统，我们更希望把它变成基础设施，已有供应链能力的，可以强强联合；今天没有供应链能力，可以依托整个选品中心、依托数字供应链能够更好创业。”1688 产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含表示，作为全国最大的源头厂货的直供平台，1688 现在作为“整个源头厂货”的心智已经非常强烈，并且也非常明确。去年年底、今年年初，1688 提出要打造成为整个全国最大的数字供应链。
卓含举例说：“比如说，今天在 1688 看中一个商品，无论你在下游抖音创业，还是在跨境的亚马逊上创业，都可以很轻松地一键把 1688 商品铺到下游的平台。这个是我们今天作为数字供应链一个非常基本的核心能力。”
面对制造业转型趋势，王强表示，1688 平台确定了重点扶持几类商家，包括专精特新、中型工厂（50 人以上）、 品牌代工厂、一批档口、品牌商、产业链主、组货商等。
此次，1688 除了在台州设选品中心，聚焦日用百货之外，其已在全国布局了 15 个选品中心，并计划三年内持续加大产业带投入。这些选品中心不仅承担展示功能，更重要的是帮助工厂型商家提升供应链能力，实现数字化转型。
王强表示，选品中心是 1688 建设数字供应链的战略环节，未来会从三个阶段去深耕产业带：包括第一个阶段是提供消费趋势。从下游需求出发，告诉产业带的商家今天应该生产哪种货物才更符合下游需求。第二个阶段是提供产地趋势，面向买家第一时间集中展示产业带先进工厂研发的新品，而且支持现货仓发和有履约确定性。第三个阶段是提供 AI 能力，与先进制造工厂共同研发新品，而且是完全根据消费需求和采购趋势反推出来的数字化新品。
在王强看来，未来属于那些能够准确把握市场需求、持续创新升级、具备服务能力的企业，1688 希望通过多种方式帮助优质供给方更好地对接市场需求，推动中国制造业的整体升级。
而站在2024年的路口，我们看到的已经不是一个简单的电商平台，而是一个正在重塑产业链的数字化基建者。那些曾经被市场质疑的转型尝试，如今都在开花结果。这让我想起20年前互联网初兴时的阿里巴巴，同样是从无数人的质疑声中，找到了属于自己的发展路径。
商业世界总是这样，当所有人都在为眼前的KPI焦虑时，只有极少数企业能够跳出框架，在更宏大的战略格局中寻找答案。1688的转型背后是，在这个风云变幻的市场中，真正的商业智慧，或许就是在看似不可能中，发现新的可能。
德鲁克说：“企业存在的唯一目的，就是创造客户。”或许再过十年，当我们回望今天的1688，会发现这家老牌平台最了不起的地方，不是它有多大的成交额，而是它让千万中小企业看到了在数字时代生存发展的新可能。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
